進行電話銷售時如何找到拿主意的人
【進行電話銷售時如何找到拿主意的人】
找到拿主意的人可能是一個很復雜的過程，也許需要和多個人打交道 ， 他 們可能是在一個垂直的層面上 ， 也可能是在一個水平層面上的人 ， 甚至關系交 互復雜 。通常 ， 找到拿主意的人的最好辦法就是直接簡單地問 王經理 ， 這 件事是您自己就能決定呢 ， 還是會有其他人參與決策？如果你的產品是要銷 售給家庭，同樣，你最后的策略是直接問客戶，在家庭中誰才是真正能做主的 人 。
例如在向李太太進行產品銷售時，營銷人員可以直接進行如下詢問 李太 太，這件事是您決定，還是家里的其他人決定？……如果電話營銷人員覺得 決策流程很復雜或者很難將決策流程看清楚 ， 可以關注以下幾點 ， 并將它們應 用到自己的當前情況中去 。
第一，雖然在不同的行業中采購流程和關鍵決策者會有不同，但在同一行 業中流程會是相同或相近的 。
參考在同行業中其他公司的經驗以及與其他有經 驗的電話銷售代表談談 ， 會對自己有所幫助 。
第二 ， 盡可能在縱向的層面上從高層開始，即使你被安排在下一層面，你 的跟進工作實際上已經有了高層的初步認可 。
第三，充分利用公司的銷售文檔，特別是當你的目標客戶是一個從前和你 的銷售公司有過合作的客戶或你想讓你的老客戶增加購買量，那以前的接觸記 錄與合同會給你提供相關的信息 。
即使與你公司有過合作的單位主要負責人已 經離職，但是因為有合同記錄證明曾經的合作關系 ， 所以在你進行產品的再次 銷售時也會對你有所幫助 。
第四，客戶的頭銜或其公司的宣傳冊，網站介紹等會很好地提示客戶在他 所在公司中的地位 。無論你銷售什么產品，找到決策者都是必需的，學會這一 課，能讓你節省很多時間 。
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